Nossa empresa
Precificação como prática, não como evento
A Cravix existe para tornar a política de preços um ativo estratégico — algo que a equipe entende, sustenta e evolui.
Voltar ao inícioNossa história
De onde viemos e para onde estamos indo
A Cravix surgiu de uma constatação prática: muitas empresas B2B no Brasil precificam por intuição, pressão de mercado ou por copiar concorrentes — sem que o preço reflita o que a oferta realmente vale para quem compra. Esse desalinhamento custa margem, dificulta negociações e complica o crescimento.
Fundada em Fortaleza em 2019, a empresa foi constituída por profissionais com formação em economia, administração e estratégia de negócios, com experiência em empresas de serviços e tecnologia. A proposta sempre foi a mesma: trabalhar próximo aos gestores para entender o contexto específico de cada negócio antes de recomendar qualquer mudança.
Desde então, atendemos mais de 120 empresas em diferentes setores — de agências digitais a empresas de software, de prestadores de serviços profissionais a negócios de educação corporativa. Cada engajamento gerou aprendizado que retroalimenta nossa metodologia.
Missão e valores
O que orienta cada engajamento
Clareza antes de mudança
Não propomos ajustes antes de entender por que o modelo atual existe. Cada recomendação parte de uma leitura honesta do contexto.
Entregáveis que ficam na empresa
Todo engajamento resulta em documentos que a equipe pode usar sem depender de nós. Queremos que o conhecimento fique.
Relação direta, sem intermediários
O gestor fala diretamente com o consultor responsável. Nenhuma camada de account management entre quem toma a decisão e quem faz o trabalho.
Evolução contínua da metodologia
O que aprendemos com cada empresa informa nosso trabalho com as seguintes. Nossa abordagem não é estática.
Equipe
As pessoas por trás da Cravix
Rafael Figueiredo
Sócio-fundador · Estratégia de Preços
Economista com doze anos trabalhando em precificação de serviços e software. Lidera os engajamentos de modelagem e acompanhamento, com foco em mercados B2B do Nordeste e Sul do Brasil.
Andréa Cavalcante
Consultora Sênior · Análise de Valor
Administradora com especialização em comportamento do comprador e disposição a pagar. Conduz revisões de precificação e pesquisas de percepção de valor com equipes de clientes.
Lucas Menezes
Consultor · Modelagem Financeira
Especialista em modelagem de margens e estruturas de custo. Suporta os engajamentos de modelagem com análise quantitativa e construção de tabelas de opções de preço.
Padrões de trabalho
Como asseguramos a qualidade dos engajamentos
Briefing estruturado
Cada engajamento começa com um questionário de briefing que mapeia modelo de negócio, segmentos, custos e posicionamento atual. Sem esse insumo, não começamos.
Confidencialidade contratual
Todas as informações compartilhadas pelos clientes são tratadas com sigilo estrito, previsto em contrato. Não compartilhamos dados entre projetos de empresas do mesmo setor.
Revisão entre pares
Todo documento de entrega passa por revisão de outro consultor antes de ser enviado ao cliente. Isso reduz vieses e melhora a consistência das recomendações.
Proteção de dados (LGPD)
Operamos em conformidade com a Lei Geral de Proteção de Dados. Os dados pessoais coletados durante projetos são usados exclusivamente para os fins contratados.
Metodologia documentada
Nossa abordagem está registrada em um manual interno revisado semestralmente. Isso garante consistência entre projetos e facilita a integração de novos consultores.
Avaliação pós-engajamento
Enviamos uma pesquisa de avaliação ao final de cada projeto. As respostas são usadas para melhorar nossa prática e identificar lacunas na entrega.
Perspectiva profissional
Precificação é uma decisão de gestão, não de planilha
Há uma diferença entre calcular um preço e definir uma política de preços. O cálculo responde à pergunta "quanto cobrar para cobrir custos e gerar margem". A política responde a uma pergunta mais complexa: como o preço comunica valor, orienta a decisão do comprador e sustenta o posicionamento da empresa ao longo do tempo.
Muitos negócios B2B no Brasil operam bem no cálculo e pouco na política. Isso se manifesta de formas conhecidas: descontos concedidos sem critério, propostas com faixas largas demais, dificuldade em ajustar preços quando os custos mudam, e uma percepção de que "não dá para cobrar mais porque o mercado não aceita".
Nossa prática é construída sobre a convicção de que esses problemas têm solução metodológica. Não existe um conjunto universal de respostas — mas existe um processo para encontrar as respostas certas para cada empresa. É isso que a Cravix oferece: estrutura, ferramentas e acompanhamento para tornar a precificação uma capacidade interna do negócio.
Com sede em Fortaleza e atuação remota em todo o Brasil, atendemos empresas de serviços, tecnologia e consultorias que querem construir essa capacidade de forma sustentável, sem depender de regras de bolso ou ajustes de emergência.
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